這個(gè)故事說明一個(gè)道理：對于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!相反，一個(gè)沒有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價(jià)值而不只是價(jià)格!
許多朋友都會問：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一套家具的價(jià)值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務(wù)
這年頭買門，總有客戶問“你家的門為什么這么貴”？你以為價(jià)格便宜才劃算嗎？錯(cuò)了，也許你不知道，買門時(shí)，給你報(bào)價(jià)最低的才是最貴的！
裝修，人人都想買到好門，但實(shí)際上，好生態(tài)門不是人人買得到，好生態(tài)門，材質(zhì)好、工藝好、款式好、設(shè)計(jì)好、售后好……所以它不便宜
但不是所有顧客都識好，有些顧客認(rèn)為你賺得多，有些顧客認(rèn)為你報(bào)價(jià)高，他們猶豫、懷疑，而不是真正去看生態(tài)門的品質(zhì)
他也不會用心去了解生態(tài)門的材質(zhì)、工藝、牌子、口碑，這類顧客，因?yàn)椴欢鷳B(tài)門，所以往往嫌貴而選擇了便宜的差生態(tài)門
正如一個(gè)賣生態(tài)門的同行說得好，他說：熟人我都推薦貴的生態(tài)門，因?yàn)橘F的生態(tài)門，品質(zhì)過硬、好用漂亮，我這是為了他好，因?yàn)槭鞘烊?/font>而那些愛磨價(jià)格的，只能推薦差一點(diǎn)的，當(dāng)然也不是次品，只是差一點(diǎn)效果和耐用度肯定有差別
沒辦法，價(jià)格砍太低了沒法賣，商家不可能不盈利賣給你。這就是現(xiàn)實(shí)，越挑價(jià)的人越容易買到品質(zhì)差的生態(tài)門
因?yàn)槭袌錾鲜裁磧r(jià)的生態(tài)門都有沒有最低，只有更低你要最便宜、劣質(zhì)生態(tài)門市場從來不缺最缺的是識貨的慧眼
買生態(tài)門的朋友，請不要一味比價(jià)別跟高端產(chǎn)品總在談價(jià)格;跟低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！
請注重品質(zhì)，品質(zhì)才決定一切！
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